外贸做久了，你会慢慢明白一件事：

外贸其实不是卖产品，而是在解决问题。

只要客户信任你，订单自然就会来。
我开始想：

要不要自己试试创业。

后来，机缘巧合，和一个朋友，我真的创业了。

模式其实很典型：

外贸 + 小工厂。

自己询价，
自己接订单，
自己盯生产，
自己安排发货。

每天不是在办公室，就是在车间里里来回跑。那几年的我：

记录下当年开始前，砸墙车间设备进厂

那几年真的很累。
但创业有一个很大的好处，就是它会让你思考很多东西变得很宏观，我开始明白：

生意的本质，其实是流量。

客户从哪里来？
订单从哪里来？

也是那段时间，我第一次接触到了 SEO。

而且很坦白地说，一开始接触的还是黑帽 SEO。
是从我招的一个员工身上学到的。

那时候我才第一次意识到，原来互联网世界里，有些人不是靠销售赚钱，而是靠流量赚钱。

这像是突然打开了一个认知新世界。

后来，我把工厂关了

再后来，发生了几件事情。

第一件事，我怀孕了。
第二件事，工厂所在的地方要拆迁，因为那片区域要修地铁，厂房需要整体搬迁。

而我自己，也在那段时间开始认真思考一个问题：

小工厂外贸这条路的天花板到底在哪里？

创业3年，其实已经能看到一些瓶颈。
规模不大，尚有利润，但很难再有更大的突破。

所以最后，我和合伙人做了一个决定：

卖掉设备，清空库存原料，注销公司。

那一年，我亲手给这段创业经历画上了句号。
然后安心生下了我的女儿。

生完孩子，我重新开始找工作

等我生完孩子，再重新走出来的时候，我做了一个更大胆的决定：

放弃过去 8 年的外贸经验，转型0经验去做市场营销。

为什么？

因为我越来越相信一件事：

内容和营销，才是流量开始的地方。

而且我清楚自己对内容是有感觉的。
我对内容信息的梳理、总结、写作、模仿，修改，有一种天然的敏感。

但说起来容易，真正开始找工作的时候，其实很心酸。

那时候的我：

生完二胎，
年龄 30+，
准备放弃过去的经验重新开始。

而我手里真正能拿得出来的“硬技能”，身为英语专业的我，好像只有一个：

英语专八证书。

那段时间，我投了很多简历，也面试了很多公司。

有些面试官听完我的经历和看完简历之后，会直接问我：

“你为什么要从头开始？”
“那你现在不就跟毕业生差不多吗？”

有公司直接开3000元一个月，问我要不要来。 那段时间最难受的，不只是别人质疑你，

而是你也会忍不住怀疑自己，好像没啥价值。 也会很清楚地感受到，重新开始这件事，说起来很酷，做起来其实并不轻松。

最后，我入职了一家3C类工贸一体的大型公司。

岗位是：

海外市场文员。

说实话，当时我先生觉得我有点疯狂，也不太明白我为什么这么跳跃性走向。但我自己一点都不觉得。

因为我的需求非常明确：

我要找一家可以让我边学习、边实操试错的大公司。

对那时的我来说，边学边干，是最直接、也最有效的选择。

我心里很清楚，我不是在“降级”，我只是个小白，我在重新学一套东西。

直到今天，我依然很感谢当时招我进公司的那位海外事业部负责人，这是我的第一贵人，因为他愿意相信几乎“一无所长”的我，愿意给大龄的我机会。

后来我因为一些原因离职。
临走那天，他跟我说了一句话，我一直记到现在。

他说：

“我第一眼看到你，就觉得Emma 你是可以的。”

多年后我们再次微聊，我很认真地感谢过他。
他说：

“你走到今天，不是因为我，是因为你自己的努力。”

那一刻我其实特别感动。

很多时候，一个人的信任，真的很有力量。每每想起，还是觉得很温暖和感激。 

那三年，是我最有收获的开始

很幸运的是，在那家公司，我的直属上司 Mr. Xie（右侧白衣服的他），后来也成了我职业生涯里最重要的人。我的第二位贵人。

因为他真正改变的，不是我的技能，而是我的思维方式。他让我站在更高的地方看问题，想问题。

我们工作上配合得很默契。除了上下级，还亦师亦友。 
他作为市场部负责人，负责全局方向，我负责执行。

他要的东西，哪怕我不会，我也会想尽办法去学去试错执行。

那三年，我几乎是从零开始，一点一点把营销这件事重新学起来：

外贸营销物料、内容文案、Google SEO、亚马逊站外引流、红人合作、社媒运营、Google Ads……

记录下那个时期下班后，还在工位学习的我：

有一天，他跟我说了一句话，我到现在都还记得。

他说：

“Emma，你知道吗？如果你精通Google SEO 和 Google Ads，在福州基本不会失业。

因为真正精通、真正会做的人很少。

那句话一下子点醒了我。

我突然明白了一件事：

不是会很多东西就厉害，而是在某一个细分领域做到专家级，同时保持一定的综合能力。

从那之后，我开始进入一种“烧钱学习”的状态。

各种买课、听课。从顾小北的优联荟开始，全面打开营销思维，优联荟，我觉得最值得的是圈子，他极大的打开了思维，尤其是顾小北老师常说的“让谷歌成为你的大脑“，在没有AI 的年代，一度成为我快速获取信息，信息梳理，各种调研信息整合的最快渠道。

这期间，为了学东西，线上线下没少自己掏腰包，我也常常跑深圳，去听各路大咖的课。那几年我做市场专员，工资本来就不高，基本没剩下几个钱。这其实也感谢我家王先生，给了我100%自由，你想做啥都行。

至今我的网盘都还记录当年很多的课程史。现在回头看，那时候的我其实也有一个很明显的问题：

执行力强，但体系感不够。
学什么都很猛，什么都想抓，
但还不知道怎么把这些点连成线。

记录下这些年我在深圳学习的日子：SEO小平轻度陪跑课+若凡中高阶SEO 培训专场+ 孙谦谷歌广告线下培训等等

但很幸运，在那段时间遇到了王小平老师、若凡老师等给了我很多的指点和无私的帮助。若凡的博客/公众号很清楚了记录了SEO的整个体系和知识点。我在这里得到了系统的学习。小平老师教了我很多实操的东西，尤其他的多语言裂变策略，还有SEO捕鱼策略，还有纯血版小语种独立站思维，真的就是保姆级别不厌其烦的回答我的各种问题。 

记录下我到深圳，2位老师在星巴克单独给开小灶，清楚记得那时在说SEO 文章内容框架：（AI 刚出来），那天咖啡钱还是平总买单的，哈哈

那三年，我也学会了带团队的方式

在Mr. Xie 手下工作的那三年，是我职场里最开心、最有收获的一段时间。

记录下这个时期：我们在深夜奋战做阿里巴巴国际站直播的那一刻：

做市场运营的时候，哪怕有时候我事情做得不够好，也是Mr. Xie承担团队结果。如果方向错了，他也不含糊，会直接指出我该怎么做，为什么这样不好。

这些事情，后来一直影响着我。

当我自己开始带团队的时候，我一直告诉自己：

一个好的领导，首先要能力够强。

当团队成员遇到困难的时候，你要能帮他扫雷。
有担当，有指导，有信任，有鼓励，有支持，让他可以放心往前走。我也确实是以他为榜样的。

但是实际过程：
执行和管理完全又是两回事。
以前我擅长把想做的事情做成，
后来才明白，真正的管理不是自己做得多，而是让团队也做得出来。

很多时候我也会想，我今天很多关于外贸 + 营销 + 流量的思维，其实都来自于他的思维理念。

所以在我心里，他一直都是“外贸营销之神”。

我离开的时候，他还对我说过一句话：

“Emma，就凭你这股劲，只要你想做好一件事，你做什么都会成功的。”

这句话，给了我很大的鼓励和支持，让我不畏惧，一路向前。

我开始独自往前走

因为我个人原因，发展需求，我离开了那家公司，那一次转身，我已经不再是那个只会埋头执行的市场专员。

我从 SEO 这条线开始，慢慢往前走的。

因为我知道，我需要独自前行，去自己为结果负责，去做不同的项目，积累不同的案例，学习不同的打法，一点一点把自己的项目经验沉淀下来。

这些年，我做过 3C、POD、工业配件、教育方案、卫浴等B2B项目，几乎都是从 0 到 1 建站开始做SEO流量， 有些公司甚至连产品图也没有几张，更别说公司定位，营销物料等。 

幸运的是，凡是经手过的项目，几乎都有可圈可点的地方，其中几个后来也成了职场案例。

为了让自己的实战经验始终保持新鲜，这些年我也会有选择地接一些 SEO 顾问项目。

一方面是帮别人，另一方面也是为了让自己一直待在真实的项目里，不断打磨判断和方法。

现在，我依然在做一件事：外贸获客增长

现在的我，在一家亿级外贸公司，作为海外市场部负责人。

其实我当初面试这家公司的时候，也算是不走寻常路。

面试前，我不带简历，直接做了2份文件。

1. 结合过往职场项目分析如何从0-1带GSC截图展示和询盘增长截图。2年，如何从去我去之前的日均7.2 GSC点击，重新建站，干到日均700。 

2.调研面试这家公司现有独立站详情，给老板做了一份详细的B2B项目营销方案。 主要阐述：如果由我来做，这个项目我怎么做，我会怎么拆，怎么推进，怎么落地，大概要多少营销费用，多少人，大概要多久实现什么目标等。（这个项目拆解能力得益于上面说的Mr, X, 在他团队的几年，看到听到执行到的全方位思考，重点是我还加入了自己的SEO 思维，用它来数据化拆解目标）

我们前后越洋视频聊了两次，加起来 7 个多小时。
第二次结束后，我就被通知入职了。

后来我入职很久才知道，第一次聊完之后，老板她就很坚定跟 HR 说：

“找了这么久，就是她，我要的人。”

让我很温暖的还有一点： 老板说：你来，你以后职场的学习费用公司全部承担，因为你的成长就是公司的成长。 

我心里想： 一个这么在乎中层领导成长的老板，这个公司的格局和前景都不会差。 所以我来了。 

记录下我在这不到2年的日子获得的荣誉：

话不多说：这些年兜兜转转，我发现自己其实一直都在做同一件事：

流量增长：

SEO & GEO+ 社媒+ 内容等的全域整合营销

本质一直没有变。

SEO 依然是底层逻辑。

最后，认真介绍一下我自己

我是 Emma。

英语专业外贸出身。
创业开过小工厂。
也短暂接触过黑帽 SEO。
后来从0开始，转型做市场营销。

现在主要做的，是：

外贸 SEO & GEO 为主的获客增长。

如果你也是做外贸SEO&GEO，独立站操盘手，市场运营，B2B老板等的，欢迎关注这个公众号。

以后我会慢慢写：

外贸 SEO & GEO
B2B 流量
外贸获客增长

B2B独立站运营

还有这些年我踩过的坑、做过的项目，以及一路走来的真实思考。

希望这些经验，能帮你少走一点弯路。

毕竟做增长这件事，我们都还在路上。

—— Emma

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